本篇论文是市场营销策略理论在证券信息咨询服务提供商方面的一个应用。随着我国加入WTO和证券市场的快速发展，证券信息咨询服务提供商越来越多，对证券市场的稳定发展起到重要的促进作用，已经成为证券市场上重要的参与主体，它们之间的竞争日趋激烈。同时，市场营销策略也显得越来越重要。企业只有充分重视市场营销策略的重要性，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。营销策略的制定离不开对外界环境、竞争对手和自我状况的科学分析，只有把握住这几个因素及其之间的相互关系，营销策略才具有真正的指导意义。 首先作者简单介绍了本文的研究思路、研究意义和研究方法。接着就本文涉及的理论进行了分析，比如市场营销、信息服务、咨询营销和证券信息咨询服务业等。 作者接下来概括分析了我国证券信息咨询服务业现在所处的发展周期，介绍了我国证券信息咨询服务业的现状，并就目前的整体政策环境进行了分析和判断；作者又对我国证券信息咨询服务业的竞争者进行了分析，得出我国证券咨询行业强弱分化加剧，行业资源开始整合。在进行了目标市场的细分和核心需求的分析后得出证券信息咨询需求正在迅速增加，有效供给不足及证券信息咨询业机遇和挑战并存的结论。 通过前文对市场需求和供给的分析，作者在最后分别对大型和中小型证券咨询服务机构的营销策略进行了研究。首先，在对我国证券信息咨询服务业的外部环境分析、竞争优劣势分析、目标市场模式分析的基础上，给出了不同规模的证券信息咨询服务机构的定位，并在此基础上对销售渠道选择、定价策略、关系营销、品牌建设、服务意识、全员营销等进行了营销策略的研究。 本文在结构上共有六章，第一章介绍研究背景及意义，第二章主要介绍了市场营销理论和信息服务产品、咨询营销的特征，第三、四章分析了证券咨询业的市场环境及市场定位，第五章则在前面对市场营销理论研究和证券咨询业市场现状分析的基础上，重点研究了大型和中小型证券咨询机构的市场营销策略，包括公司市场营销策略的模式建立以及4Ps在不同企业和不同产品上的应用。最后一章是总结。