汉语培训机构的存在为外国人士更好地了解中国、了解苏州和在中国更好地工作和生活提供了一个汉语交流和学习的平台。目前苏州有近20家机构从事对外汉语教学培训,很多培训机构都是近些年在顺应汉语学习市场的潮流下开始经营对外汉语培训业务。作为一个新生事物,对外汉语培训机构在发展初期难免会遇到很多问题,通过对苏州最具代表性的10家对外汉语培训机构的现状调查,我们发现阻碍这些对外汉语培训机构发展的症结主要有招生困难、师资流动性大、教材使用不合理、缺乏有效的监督机制、忽视高校有利资源优势、同行交流互动少、前景展望不明朗等,其原因主要有招生渠道狭窄、教师管理水平低、监督机制不健全以及企业经营市场化等。苏州对外汉语培训机构在面对这样的一些困境时,也通过各种途径寻找突破,通过调查研究分析,我们认为可以从这样一些方面进行尝试：以市场为导向研发教学产品；加强培训机构的师资队伍建设；开设特色课程；合理选择教材并自主研发特色教材；提高培训机构自身的教学管理水平：加强与高校合作,合理利用高校有利资源优势；成立苏州对外汉语培训机构教学联盟；引进国内外汉语培训学校的办学模式和策略；政府加强对苏州对外汉语培训市场的监管等等。经过初创阶段的摸索和整合,我们相信苏州地区对外汉语教学机构能够通过自身调整改革和外部环境支持,克服苦难,走出困境,在苏州这样一个外向型城市开拓出自己的一片天地。而苏州对外汉语培训机构在发展中的经验也会对国内其他大中城市的对外汉语培训机构发展提供有益的启示。