2010年中国商用车迎来了高速增长的顶峰,商用车销售430.41万辆,同比增长29.90%。商用车中的卡车销售386.11万辆,同比增长30.47%,客车销售44.31万辆,同比增长25.14%,中国已成为全球年产销量最大、市场增长率最高的商用车市场。越来越多的国内外零部件厂商参入到商用车零部件领域,市场竞争更加激烈,国外品牌的零部件供应商如何通过制定正确的市场战略与策略从而在中国商用车市场中获取竞争优势就成为其生存和发展的关键。本文以HCL中国公司营销管理体系为研究对象。首先,对该企业目前所处的营销环境以及面临的困境进行较为全面地考察,在对公司的营销管理现状、问题和原因进行分析的基础上,针对该企业在营销管理存在的问题,应用SWOT模型对公司的优势与劣势、机遇和威胁进行了分析和评估,进而提出了HCL中国公司应该采取的竞争战略。其次,通过对该企业市场营销STP的全面分析(市场细分、选择目标市场和市场定位分析),提出了公司的营销战略；再次,提出了HCL中国公司系统的4Ps营销组合策略。重点运用BCG矩阵对公司的现有产品组合进行了分析,提出公司应调整产品结构,加大对问题类产品的技术和质量完善,降低成本,加大宣传,使其转为明星类产品,同时对瘦狗类产品进行淘汰,减少对其的资金注入,逐渐退出市场的产品战略,以及相关的产品价格、渠道和促销策略。最后,提出了HCL中国公司营销策略执行所必须的营销组织结构调整方案,并对HCL中国公司的营销策略做出了整体营销规划,对实施营销策略执行控制中应注意的问题提出了解决措施。本文对HCL中国公司营销策略的系统研究,希望能对企业营销能力的提升提供参考,并对其他外资企业市场营销管理水平的提升提供借鉴。