国产运动服饰品牌在经历了2000年开始的黄金十年的快速发展,成就了诸如李宁、安踏、361、特步、匹克、鸿星尔克、GRN等规模体量大、发展态势良好的品牌,截至2010年年底,李宁店数约8000家,安踏约7500家,361度和匹克都约7000家,特步也达到6500家,其中鸿星尔克和GRN也维持在5000家的体量。然而从2011年开始,整个行业面临渠道饱和、租金成本上涨、产品同质化、及过度竞争等现象,国产各运动品牌进入了大规模缩减渠道数量,大力度的降解库存,同时销售规模、利润也开始下滑,在这种情况下,过去十年中的“黄金时代”已经悄然离去。面临激烈的竞争,那么国产运动品牌如何才能够在残酷的行业洗牌中得以生存,在渠道规模缩减的情况下,只有从单店效益着手进行提升,这是国产运动服饰品牌要进行经营思路上的一大转变,那就是从粗放型经营,向精细化运作转变,通过单店运营能力的提升,从而提升店铺的坪效。提升销售额就是提升坪效,销售额主要由客单价和客单量两部分组成,本文从影响这两个版块的因素出发,以GRN(上海)公司作为分析案例,重点分析渠道优化、形象提升、促销调整、数据化营销等提升策略,并通过组织架构、物流效率、激励制度等后台支持系统的优化来间接推动单店业绩的提升,希望在推动该企业零售店坪效提高,盈利能力改善方面提供一些帮助。