近20年来,随着国际贸易的繁荣,国际货运代理企业也进入了鼎盛时期。此外,由于20世纪90年代我国货运代理制度的改革,允许民营企业开展国际货运代理业务,中国的国际货运代理行业呈现井喷式发展。但随着国外巨头的加入,我国航运市场竞争加剧。如何在新的市场环境下持续发展,已成为当前国际货运代理企业面临的一个重要问题。由于中国国际货运代理企业营销渠道、利润增长模式、营销人员以及公司管理人员与国际同行业相比都存在一定的差距。因此,营销渠道模式的创新显得尤为迫切。本文通过对天津ZMD公司营销渠道进行深入分析,对营销渠道中存在的问题提出纠正意见和措施。以国际货运代理营销渠道的理论知识为依据,对天津ZMD公司营销渠道的发展模式进行研究。从行业及企业的现状、存在的问题和遇见的挑战及机遇出发,介绍了天津ZMD公司的营销渠道现状,并对其内部环境及外部环境进行分析,同时,列出了天津ZMD公司营销渠道内部的优点、缺点以及外部营销渠道的机会和威胁。针对天津ZMD公司营销渠道中存在的问题,对其提出改进的建议,并对天津ZMD公司通过营销渠道的改进优化设计后的效果进行了实证分析,希望能给同行业公司提供参考和借鉴。