跟随经济不断发展的脚步，我国公民的生活水准越来越好，饮料市场在我国也迅速的崛起和成长，各种品牌不断涌现，各种产品不断更换，竞争已是异常激烈。作为饮料企业，不可避免的会卷入竞争，如何在竞争中保持利润，继续推陈出新，占得一定席位，是每一个饮料企业都关注和盼望的。而如何制定适合自己企业发展和紧随行业发展速度的营销策略，是每一个饮料企业关注和讨论的问题。　　本文通过对ZW饮料有限公司目前的营销现状进行分析，结合公司的组织结构、运营情况，进而得出ZW饮料有限公司目前的营销策略存在的问题:市场定位不清晰，品牌特色不明显，生产成本过高，产品开发同质性强，销售渠道单一手段不灵活、销售团队效率低下等问题，并找出产生问题的原因:忽视了差异化消费需求，行业竞争日趋剧烈，成本管理理念缺失，缺少客户激励政策，线上渠道市场开发不及时，员工激励措施不够完善等，然后通过对企业进行SWOT分析，提出适合ZW饮料有限公司发展的营销策略，从产品、价格、渠道、促销四个方面深入展开研究，制定相应的营销策略。最后本文针对已经制定的营销策略提出强化策略与人力资源流程匹配，重视渠道管理，重视品牌培育，重视绩效管理和员工激励的保障措施。　　希望通过本文的研究以及提出方案的实施，能够实际的解决ZW饮料有限公司目前的营销问题，使营销渠道健康运行，提升公司的整体实力，增强竞争力，树立良好的品牌形象。也希望能给其他中小企业的营销策略管理做以借鉴。