虽然中国白酒市场一直以来保持着迅猛的发展势头,但总体来看,白酒市场产品供给大于需求,白酒行业内的产品竞争日益加剧,虽然尚未形成寡头垄断的市场局势,但品牌占有的集中度正不断提高。这种情况下,如何在群雄割据、竞争激烈的白酒市场中取得一席之地,是中小型白酒企业普遍面临的问题。企业营销策略制定的正确与否直接决定着产品的市场竞争力,提升企业的营销能力,是维持企业生存发展的重心。因此,论文以雁窝岛集团酿酒有限公司为研究对象,深入分析影响消费者购买雁窝岛白酒的因素,并根据实际调研及实证结果提出了相应的营销策略,希望能为相似的白酒企业制定营销策略提供参考。本文为探究能够提升消费者购买雁窝岛白酒意愿的营销策略,采用文献研究等定性分析的研究方法,同时结合问卷调查、实证研究的定量分析法,进行理论分析和数据论证。首先,本文介绍了雁窝岛集团酿酒有限公司的概况,随后运用PEST模型分析了雁窝岛白酒的营销环境,同时,使用了SWOT法简要分析了雁窝岛集团酿酒有限公司的优势、劣势,以及面临的机会和外部威胁。分析发现,雁窝岛集团酿酒有限公司营销策略存在主打产品缺位、渠道管理薄弱等问题。针对这一现状,为提升消费者购买意愿,并优化营销策略,本文设计了消费者白酒购买意愿影响因素的调查问卷,共发放问卷340份,其中,收回有效问卷312份。随后通过对问卷数据的实证分析,得到对消费者购买意愿具有显著影响的各项因素,分别是产品的价格、产品质量以及种类丰富度和周围人推荐等四项。其中产品质量和价格的影响最为显著,因此,在此基础上,综合雁窝岛白酒的营销环境,结合4P理论,以其他非营销组合影响因素为基础,把营销策略的重心放在产品策略以及价格策略和渠道策略的制定上,提出了适合雁窝岛白酒的营销策略组合,进而提升消费者雁窝岛白酒的购买意愿。最后,希望本文的研究成果能为雁窝岛集团酿酒有限公司决胜市场提供理论支持,同时也为白酒市场内其他同规模的白酒企业营销策略的制定提供理论参考。