在我国经济持续、稳定的发展过程中,我国的房地产业、建筑业也得到了快速发展,进而带动了建陶市场的高速发展。近年来,随着居民收入快速上升,中产阶层或新富群体迅速扩大,对中高端建陶需求直线上升;同时,建陶领域的中高端品牌诺贝尔、东鹏、欧神诺、冠军、鹰牌、斯米克、亚细亚等竞争日趋激烈,各品牌基本完成市场细分和战略布局,新的国际品牌陆续进入国内特别是北京市场。OSN陶瓷北京销区负责欧神诺产品在北京市场的销售。本文的目的就是研究在中高端市场井喷,行业竞争白热化,企业发展战略更专业化的市场环境下,OSN陶瓷北京销区如何重新确定公司的发展战略。本文首先阐述了企业管理战略、营销战略等理论基础。接着分析OSN北京销区所处的行业环境,同时分析OSN北京销区外部环境,即政治、社会、经济和技术等,上述分析采取的是PEST法。其后,重点描述了OSN北京销区的组织架构、人力资源、产品、价格、渠道、促销等现状。再次,剖析了OSN北京销区本身的优势和劣势以及面临的机遇和挑战,上述剖析,则采用了SWOT法。在不违反OSN陶瓷公司和华耐集团的全国布局的基本原则下,对OSN北京销区产品发展各因素可能的影响进行全面分析,对直接面对诺贝尔、东鹏、冠军、鹰牌、亚细亚、斯米克等中高档品牌竞争的局面进行对比分析后,分别给出了OSN北京销区的主导产品线----抛晶砖、抛光砖、釉面砖、亚光砖和轻质砖等相应的战略发展总目标、战略措施,并结合建筑陶瓷产品的固有特征及其行业背景归纳出OSN北京销区的战略指导思想,然后从组织架构、人力资源、产品、价格、渠道、促销4个方面进行调整,提出了适合OSN陶瓷北京销区的职能发展战略,这样就形成了OSN北京销区建筑陶瓷产品的发展战略体系。