自改革开放以来,中国经济迅速发展,特别是外贸出口呈现出了前所未有的契机和发展空间,由于我国的原材料及劳动力优势,纺织服装行业表现尤为突出。纺织服装产业作为我国传统支柱产业之一在经济发展过程中起着极为重要的作用。尽管我国纺织服装行业总体规模庞大,但同时表现出劳动率低下、产品附加值低、缺乏核心竞争力等弊端,设计和品牌等核心要素仍然掌握在国外进口商手中,在世界范围内还是处于产业链中下游阶段,对终端消费市场缺乏深刻的了解和认识,导致在整个流程环节中我国企业一直处于被动地位。因此,企业必须转变原来的经济增长方式,进行自我创新,整合原材料开发、产品设计、生产制造、服装出口等环节,向产业链上游延伸,逐步摆脱产品低端、落后的境地。本文以AC服装公司为案例,首先阐述了相关的国际市场营销理论,然后通过对AC服装公司的发展过程及发展现状进行剖析,并对公司面向澳大利亚市场的宏观环境和行业环境进行分析,通过运用SWOT分析法分析AC服装公司在当前经济环境下的优势、劣势及面临的机遇和挑战;运用调研法进一步分析澳大利亚市场客户和终端消费者对中高端服装的消费行为、消费方式、消费需求;通过对客户及终端消费者调研分析当前AC服装公司面向澳大利亚市场营销策略中存在的问题,如产品质量仍有待提升、价格总体偏高、营销渠道单一、促销手段不够多样化等问题并对存在的问题分别从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等四个方面提出针对AC服装公司一系列行之有效的改进和优化策略,如提高产品质量、降低产品成本、渠道和促销手段多样化等措施。