在竞争日益激烈的市场经济环境中，渠道对企业而言已经不仅仅是企业的组成部分，已经逐渐成为企业的宝贵资源。想要在竞争中立于不败之地，企业必须拥有自身的优势，竞争优势可以表现为：高品质的产品、低廉的价格、完善的服务、高效的企业管理等。渠道在企业价值链中所占的比例充分说明渠道在企业战略中的地位。企业如何能使自己的产品迅速占领市场？如何能给顾客全面、及时的服务？如何能降低营销费用从而降低产品的成本？这些问题都是生产型企业所要解决的。本文就着重讨论渠道给企业带来的优势，能为企业解决的问题。企业通过创建多渠道营销系统，将多种渠道有机的组合在一起，服务于企业自身的产品和整体战略目标。多渠道营销系统为企业产品增加了市场覆盖面、降低了渠道成本、完善了售后服务。那么企业如何建立营销系统呢？企业首先要根据自身产品的市场定位、生命周期等特点确定渠道的覆盖模型，在通过渠道能力的评估，将多种渠道组合起来。渠道多了，也带来了一系列问题，所以对渠道的管理和渠道冲突的解决就变得尤为重要。在各种渠道中，中间商渠道最为复杂且有重要的作用，所以对中间商渠道的管理在渠道管理中最有代表性，本文着重讨论。本文选取联想电脑公司为案例，通过分析联想公司的市场战略、渠道组成、渠道管理、渠道调整等方面的问题，进一步讨论企业如何在竞争中建立以渠道为中心的竞争优势。