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中国联通以发展CDMA业务作为赶超竞争对手的战略手段。庆阳联通CDMA业务，经过全体员工的共同努力，经营取得了可喜的成绩，但同时也存在CDMA手机销售没有进入良性发展轨道、CDMA手机成本巨大、新业务推广困难、利润下降等问题。与此同时，中国移动采取政策对CDMA业务的市场拓展进行进攻，另一竞争对手中国电信也利用小灵通加大发展移动业务力度。面对新情况，庆阳联通制订怎样的CDMA业务营销策略，解决目前经营困境，这便是本文研究的中心问题。本文以电信市场营销理论、关系营销理论、整合营销理论