中兴通讯是我国深港两地上市的通信设备制造公司,也是我国最早实行“走出去”战略的民营高科技企业。在其22年的国市场拓展过程中,中兴通讯的业务范围逐渐扩展到全球160多个国家和地区,公司业绩规模也实现了从十亿、百亿到千亿元的跨越式增长。进入新的时代,行业环境正发生着深刻的变革:一方面,全球通信系统投资增速放缓,部分地区甚至开始下滑;另一方面,工业互联网、物联网、大数据、云计算等新兴技术的发展,导致各行各业对信息通信的需求与日俱增,企业网市场增长潜力巨大。当下,对中兴通讯来说,如何发挥自身优势,抓住当前的发展机遇,仔细甄别、选择下一阶段的目标市场、制定进入策略,提升公司绩效,成为亟待考虑的问题。论文运用企业竞争战略理论对中兴通讯的国际市场目标和进入策略选择进行了应用研究。论文综合运用文献分析法、定性分析、定量分析等方法,在对中兴通讯内外部环境进行分析的基础上,使用波特“五力”模型、PEST分析法、SWOT分析、SPAN分析法等工具,对中兴通讯的国际市场战略重新进行了定位。中兴通讯在公司层面应当坚持产品多元化战略,在业务层面,应当以差异化战略为中心,综合市场聚焦战略和总成本领先战略。选定了中兴通讯的国际目标市场:重点投入亚太等增速较快、潜力较大并且具备一定优势的市场;循序渐进进入欧美高端市场;重新梳理非洲市场,调整资源部署。最后,针对中兴通讯国际销售存在的主要问题,从市场进入策略、产品策略和价格策略三个方面,给出了优化建议。