中国经济持续快速的增长,使乡镇居民收入水平普遍提高,生活水平逐年提升。而伴随着现代科技的快速繁荣发展,使曾经贵为奢侈品的手机从城市逐渐走入了乡镇,成为日常生活的必备品。城市的手机销售市场已经基本成熟,呈现饱和状态,手机销售市场竞争越来越激烈。为了应对这种局面,各大手机代理商及零售商开始将关注的焦点由城市转为乡镇市场。ZP公司作为黑龙江省资深手机销售代理商,在城市市场竞争中越来越感到力不从心,生存环境越来越恶劣。ZP公司在面临生存危机的时刻,要在激烈的市场竞争中生存下去,就必须将工作重心由原来的城市市场转变为乡镇市场,使公司能够在激烈的竞争中长期的生存、继续和发展,提高竞争力,实现内部结构合理和资源优化配置。本文重点研究适合ZP公司在乡镇市场发展的营销策略,以帮助ZP公司尽快进入并占领黑龙江省乡镇市场。本文基于市场营销学的相关理论,首先分析了 ZP公司的营销现状,包括公司的经营现状,经营现状由公司简介、组织结构、财务现状以及人员现状组成。同时介绍了公司的产品现状、价格现状、渠道现状和促销现状,对公司营销存在的问题及成因进行分析。其次运用PEST分析,对ZP公司的外部环境进行分析;运用波特五力模型对乡镇手机销售行业竞争环境进行分析。通过市场细分与定位,确定公司即将实行的4C营销策略组合作为公司的营销策略;最后提出ZP公司营销策略实施的保障。本文通过理论与实际相结合的方法,通过分析ZP公司在城市市场中竞争所展出的不足及与乡镇市场客户合作中产生的相关问题,尝试提出改进方法,对ZP公司乡镇目标市场营销策略进行制定,寻求ZP公司在乡镇市场中发展的有效营销策略组合,对该企业以及同行企业有一定的指导意义。在此基础上,为关注黑龙江省乡镇手机市场的国内外厂商以及投资者更加清晰的了解目前黑龙江省乡镇级市场手机销售的特点,为新进入者的策略制定提供一份有价值的参考。