沈阳作为东北三省的核心城市,经济发展为房地产业的发展提供了物质基础和良好的环境保证。尽管2014年沈阳房地产市场出现了低迷的现象,但伴随着沈阳限购政策的解禁和相关政策的出台,未来的沈阳房地产市场仍有着良好的发展前景和巨大的市场需求,然而竞争将是激烈而残酷的。因此,如何在新形势下,把握机遇,克服困难,制定切合实际、行之有效的营销策略,创造差异化的竞争优势是一个房地产项目的关键。丽都新城C区项目位于沈阳市西北角张士开发区铁西新区中央大街,处于铁西新城的居住区规划范围内。区内拥有多家世界500强企业,高级管理和技术人员以及产业工人较为集中。本文旨在通过对项目的内外部环境分析,确定项目的目标市场、市场定位和具体的市场营销组合策略,从而,发挥项目自身的优势,在激烈的市场竞争中把握机会,掌握主动,实现企业的经营开发目标。论文首先深入分析了项目的外部环境,明确了当前宏观环境的特点,沈阳房地产市场消费者需求情况及相应的竞争情况。然后对项目的现有资源与条件进行分析,归纳了项目市场营销的优势与劣势、机会与威胁。进而,在对沈阳房地产市场细分的基础上,确定了丽都新城C区的目标市场和市场定位,制定出了适合项目的有效的营销组合策略。最后,对项目营销策略实施过程中的保障措施进行了系统的研究。本研究对丽都新城C区项目的营销策略进行了深入的研究与分析,研究成果可为今后相似的房产项目的营销活动提供一些参考和借鉴。