在我国,中小型企业大多数都具有资金短缺的现象,资金短缺早已成为影响中小企业发展的重要因素。由于中小企业自身存在的一些特性,例如经营稳定性差、信用等级较低,因此难以有效的从银行获取融资。对于供应链而言,如果中小型企业存在资金短缺,则会使得整条供应链呈现失衡的现象,制约供应链整体的效率和竞争力。作为供应链的上游企业,资金雄厚且信用等级高的供应商通常会选择为零售商担保向银行进行融资,并采取回购策略来减轻银行所需要担负的市场和资金风险。在现实情况中,采用销售努力水平的现象无处不在,如广告投放、网络营销、销售员工的培训等。当资金约束的零售商进行存货质押融资,并且供应商选择为其提供回购担保时,由于供应商需要回购剩余产品,这个措施会分担零售商的风险,因此零售商可能会采取不努力的行为,导致不能按时还款或是产品滞销,这种情形自然而然会影响供应链上其他企业的利润。因此当存在资金约束的情形时,对零售商的销售努力水平的研究是必要的。针对上述问题,本文考虑由单一供应商、单一资金约束零售商和单一银行组成的供应链,市场需求随机且受到销售努力水平影响。基于供应商为零售商提供回购担保的存货质押融资业务,构建供应链上各成员的决策收益模型。本文首先论证销售努力水平对供应链期望收益的影响,并分析销售努力水平和零售商最优订购量之间的关系并给出了相应的表达式;接着分析回购价格对决策变量和期望收益的影响,集中讨论销售努力水平对供应链上各成员期望收益的影响情况,并通过数值分析进行检验。基于上述数值检验,发现供应链上各成员的期望收益在不同销售努力水平获得最大值,为了激励零售商投入更多的努力水平,供应商设计为零售商提供努力成本共担和转移支付的双重激励的契约模型,该模型由供应链中的供应商承担零售商的部分努力成本,而同时零售商给予供应商一定金额的转移支付,对供应链上各成员的收益进行决策分析,该措施能够提高供应链上的整体绩效和收益。研究分析得到了整体供应链达到协调的条件,并运用供应商和零售商的补贴率对供应链整体利润的分配问题。最后,文章通过数值模拟分析对结论进行验证,并就决策模型中参数的变化对供应链成员企业期望收益的影响进行分析。