生活水平的提高,改变了人们的消费观念,最常见的消费也已变成外出旅游,此种改变也带动旅游产业蓬勃发展起来,并逐渐成为我国最有发展前途的产业之一,对我国的经济发展有着不可忽略的推动作用,并占据着重要地位。依据相关部门的数据调查可以得知,2018年,我国国内旅游业市场依旧保持着持续增长的良好趋势,2018年国内旅游总人数达到55.39人次,同比增加了 10.8个百分点,旅游业发展所带来的收入在2018年达到了 5.97万亿元,与2017年相比,增加了 11.04个百分点。旅游业的发展提供了很多就业岗位,使得社会就业率得到了大幅度的提升。在旅游业快速发展的背景环境下,贵州发展旅游业因为有着得天独厚的资源优势,成为发展旅游重要的依托,也必定是贵州因地制宜探索自身发展的必然选择。2017年,贵州旅游业发展整体保持一个良好的态势,旅游业的发展极大的促进了贵州省经济的增长。2018年一季度,贵州省接待旅游人数达到1.94亿,旅游的总收入为1846.9亿元,与2017年一季度旅游总收入相比,上涨了 36.4个百分点。在乡村旅游方面,贵州省2017年创造了 1500亿元的经济效益,在全省范围内,所占的比例达到了 24.25%,共接待了 3亿人,在全省范围内所占的比例为41.62%,一共有3000个村寨加入了此项目,而与此相关的农家乐近1万家,另外乡村旅游投资120亿元,29.9万农村贫困人口从乡村旅游发展中受益。贵州省政府部门计划在2018年持续发展此项目,不断增加旅游村的数量,预计新增1710个。但是仅仅有此是不够的,旅游业作为服务行业,具有市场营销的基本属性,其是市场营销策略与实际应用相结合的体现,根据其经营现状和发展趋势,主要是依据内外实际情况来合理做出调整,合理的做出旅游整体发展规划,这对于企业的成功经营至关重要。因此本文在充分了解乡村旅游消费者与旅行社营销策略的现状下,发现贵州省乡村旅游发展中存在的不足,发现太平洋国际旅行社现有营销策略的不足,以太平洋国际旅行社现有的乡村游情况为切入,在上述背景下,从市场营销策略的角度,运用相关方法进行分析,通过SWOT分析法,波特五力模型分析、stp营销理论、7ps营销理论等一系列的方法和理论,通过对太平洋国际旅行社旅游产品的营销环境和实际发展情况展开了全面分析,针对性的提出合理的营销方案。