伴随就业竞争的加剧,高等教育的普及化,用人单位对从业者学历要求越来越高,研究生学历成为刚需。从数据上看,2022年硕士研究生报名人数创下最高纪录,达到457万。一时间“考研热”、“考研内卷”、“考研高考化”等热门话题被广泛讨论。庞大的考研群体,为考研图书市场带来巨大的商机与业务需求。同时,从我国出版行业完成转企改制之后,近年来,网络技术的迅速发展,使得国内的图书市场化程度大大提高,整个出版业的营销环境也随之发生了变化,特别是在电商销售平台出现以后,更是极大地加快了图书零售业的竞争水平。现阶段在新媒体营销、社群营销和直播带货的背景下,传统的营销方式已不能与当今市场营销环境相匹配,因此,出版业营销策略的转变便愈加重要。J公司在考研图书产品差异化、品牌化、价格制定、渠道发行等方面出现了一系列营销问题。近年在新媒体营销的冲击下结算折扣低,回款率低,利润下降。这些问题产生的原因就是没有优化产品营销体系。现有的市场营销体系陈旧落后,不能适应市场环境变化以及经济发展的需要。本论文的研究目的主要是找到在当前经济环境背景下J公司在考研图书市场营销策略中存在的问题以及问题产生的原因。制定符合J公司考研图书的营销策略,且保障其顺利实施。本论文主要采取案例分析法、文献综述法和调查研究相结合的方法。本论文的研究内容主要是通过对国内外六个方面文献资料的综述,利用市场营销理论,4P理论,STP理论以及SWOT分析法为理论基础,对J公司考研图书市场营销的现状和问题进行了剖析,得出了各方面存在的具体问题;再结合J公司考研图书营销的宏观和行业环境,根据分析结果利用SWOT矩阵分析法以及4P营销理论制定了适合公司发展的营销策略。最后提出J公司考研图书市场营销策略保障措施。基于上述分析本文得出如下结论:第一,市场营销策略落后是制约J公司考研图书发展的核心因素,所以应该提高对市场营销工作的重视程度,重新构建出一套与J公司相匹配、适应市场发展、可实施的营销策略。第二,从4P角度构建J公司考研图书市场营销策略是其健康发展的基础,J公司考研图书市场营销策略由产品、渠道、价格和促销四个方面组成。在产品方面,优化产品结构,树立公司图书品牌;在价格方面,优化定价方式,逐步扩大市场占有率;在渠道方面,大力开发新媒体渠道,提升公司利润;在促销方面,完善新媒体营销矩阵,在考研图书出版行业站稳脚跟。