当今传媒市场上,中国的省级卫视频道经过近几年的高速发展,已发展成为广告总收入超过230亿元人民币的庞大市场。各省级卫视之间的竞争已经日趋白热化,卫视频道运营成本急剧上升,省级卫视频道正面临着前所未有的挑战。在这新一轮激烈的卫视媒体竞争中,广告经营状况如何,直接决定了卫视的前途和命运。近几年全国卫视广告创收统计数字表明,辽宁卫视基本处于中游地位。本文借助于管理学中的SWOT分析模型,对辽宁卫视广告经营的优势、劣势、机会、威胁进行了深入的分析和挖掘。同时对辽宁卫视当前的营销策略进行综合分析,归纳出其现有营销策略的不足,发现了辽宁卫视广告经营最大的误区就是仅仅局限于广告的销售,频道定位、栏目开发与广告经营之间相互脱节,缺乏频道内部各资源的整合与协作。作者借鉴报纸传媒的“二次销售”理论,提出了电视频道营销的“二级客户”模型,并且根据当前竞争态势提出了分时段定位的新思路,最后依据服务行业7P模式制定出了富有操作性的辽宁卫视营销策略。