定价决策是经营活动的中心,项目一经推出什么价格能够受到消费者的欢迎,能够在竞争中占有优势地位,能够获得更高的经济效益,关系到整个项目的成败。房地产属于大宗商品,好的定价决策有助于实现企业经营目标、财务目标、战略目标,反之,则会使企业承受巨大的损失。BD公司现行定价及策略的问题严重,主要原因是没有科学的定价模式做指导,定价策略没有根据商品房本身的情况、市场情况、消费需求和心理等多方面因素来制定,不具有科学性和实现定价目标的指导意义。依据主观经验,缺乏有针对性的调查研究、系统的梳理和对项目整体与细节的把握。而从主观经验出发的定价策略使公司的利益遭到损失。BD公司的商品房定价没有坚实的理论基础作为支撑,最重要的是缺乏对房地产商品定价理论方面的系统性研究。不能运用科学的方法,采取充分适应市场竞争的手段。本文对BD公司Y住宅房屋开发项目的定价策略和方法进行了研究。通过对房地产价格的影响因素和影响定价因素的分析,判断出区域商品房未来价格走势和项目住宅房屋的定价目标。结合房地产定价策略和房地产定价方法的理论、影响Y项目住宅房屋定价因素的全面分析和Y项目的实际情况,制定Y项目的总体定价策略及价格方案、阶段性定价策略等。通过科学的试验和准确的分析,掌握好价格、速度及利润之间的平衡,更好地履行企业的财务目标、市场目标、战略目标、营销目标。