随着互联网技术的高速发展,互联网已经渗透到人们生活的各个方面,也极大地改变着人们的生活方式,生活方式更改的同时也催生了商业模式的变化,互联网+已经逐渐渗透到各个行业,也成为了不同行业增长点的新引擎。其中互联网+支付成就了新的智能支付行业,在极大的方便了大众的支付方式的同时也更改了大众的消费习惯。面对新的市场也是新的机遇,不仅互联网公司争先进入智能支付行业,传统的IT厂商也加入了进来,形成了众多厂家百家争艳的局面。所以面对新的领域,一套针对国内企业互联网+支付的行业的标准的营销策略和思路就显得尤为重要,不仅对国内的支付类公司的发展能够起到开拓指导性的作用,还会对此类公司参与国际化、标准化竞争起到推波助澜的效果。本文首先对智能支付产业的背景进行了阐述并确定了论文的研究内容和技术路线。接着,介绍了目前比较前沿的针对互联网领域的市场营销理论和智能支付的相关概念。然后对DR公司的内外部环境进行了分析,得出SWOT图谱。同时又针对其智能支付产品的细分市场进行分阶段的目标市场选择,落地了其市场定位。然后又针对其不同阶段的目标市场及定位点的选择设计了该产品在产品、价格、渠道、促销要素的策略以及4P要素的组合策略。最后提出了营销策略实施的保障。本文希望以DR公司为范本,利用学到的管理学、营销学知识,针对DR公司的移动支付产品,对其宏观、微观环境进行分析,明确DR公司智能支付产品的发展现状、市场情况、发展趋势,以及在不同细分市场的营销策略,通过STP的理论路径找到产品的营销方式并制定出一套切实可行的营销策略。本文希望通过针对DR公司智能支付产品的营销策略的研究,不仅仅形成的是该公司的营销推广策略,也能达到对智能支付行业的营销有一定示范作用的目的。