从全球范围来看,电信业是最具潜力和活力的行业。在国家“十二五”规划中,信息产业成为新时期全球战略制高点,这要求通信业加快构建下一代国家信息基础设施,全面支撑经济社会发展。支撑通信业的发展主要看通信软件企业的发展,这为新大陆软件公司带了更好的发展机会和挑战。新大陆软件公司是一家立足通信行业,以商业智能、业务运营、网络管理、企业管理四大通用软件平台为基础,结合通信行业应用,开发商用终端设备,为电信企业提供全方位的电信级信息化解决方案的专业公司。随着通信技术和网络信息的不断发展,客户对新大陆软件公司的产品要求越来越高。近年来运营商在3G、4G网的基础建设投入加大,使得运营商在信息化方面的预算有所减少。新大陆软件公司的业务虽然稳健,但是没有显著增长,人均产值和净利润率也在下降。同时,新大陆软件公司产品开发设计和营销策略也存在问题。制定一个符合自身发展的营销策略对新大陆软件公司来说已经是可不容缓的事情。本文主要针对新大陆软件公司的业务发展出现瓶颈,以及在现有IT发展环境下,新大陆软件公司如何找到新的市场定位进行分析并提出营销策略。本文通过访谈的方式对新大陆软件公司最大的客户进行信息收集、整理和分析,为STP分析以及市场策略的制定提供参考。采用STP理论对新大陆软件公司市场情况进行分析,并结合4Ps营销理论探讨适合新大陆软件公司的营销策略,最后提出要如何强化营销管理,为营销策略的实施提供保障。本文是在从新大陆软件公司实际情况出发,结合实际的内外环境进行分析的基础上提出营销策略,对新大陆软件公司以及其他同性质的软件公司有实际的参考作用。