如同血管是人体新陈代谢的通道一样,分销渠道是企业在市场经济大潮中成功搏击的生命之河.渠道的畅通与否,极大地影响着企业的成功.20世纪80年代以来,随着改革开放的不断扩大与深入,外资企业进入中国的步伐逐步加快,面对快速变化的市场和愈演愈烈的竞争,这些跨国公司都已经意识到目前营销的重点是对相对松散或零散的渠道业务进行整合与革新的时候了,分销渠道正逐渐成为企业核心竞争力之一.LG电子就是这些外资企业的代表之一.中国家电流通领域作为中国消费品市场的组成部分,其力量对比越变越复杂了,制造商渠道、本土品牌连锁巨头、跨国连锁巨头、大的百货商场、家电专营店以及小的家电经销商组成的散户群体组成各式各样的渠道,上演着此消彼长与此长彼消的渠道拉锯战,给家电渠道格局带来新的变化.本篇论文通过对LG电子在华市场分销渠道改革的研究,针对中国家电市场的特点,总结中国家电行业分销渠道变革的新型特点与原则.在此理论基础之上,希望中国家电企业及早行动,在与外资家电企业展开的竞争中处于有利地位.