石油不仅是关乎民生的重要商品和战略物资，而且还是国民经济运行的血夜，特别是对于中国来说，是世界第二大消费石油大国，石油相关问题必将影响中国的发展。在改革开放后，随着经济全球化的来临，世界各国的供求形式不断发生着变化，关于石油资源，不仅发生供大于求的现象，还发生供小于求的现象。在成品石油市场，不断进行着角色的相互转换，卖方市场可能转变为买方市场。对于每个石油企业来说，企业的发展规模和成品石油市场的稳定都需要完善的成品油营销的工作关系。为更好地促进石油行业稳定发展，应该不断完善营销手段，采取多元化、随机应变的促销手段。　　在山西地区，负责销售石油成品油的企业是中石油山西分公司，历经实践的检验，中石油企业已经逐步占据了市场，并且已经形成了一定的品牌效应，具有一定的影响力。中石油不断完善成品油营销策略，一方面充分占据了市场，另一方面有效提升了企业综合实力。在本文中，为充分研究中石油的营销策略，以中石油山西销售分公司为研究对象，采用宏观分析和微观分析相结合的分析方法，从分析研究目的和意义出发，总结相关的资料文献，分析主要应用的方法和内容；首先研究公司的总体情况，不断分析中石油山西分公司的销售业务、销售方法以及非石油业务的发展情况，在营销手段、运行状况以及市场环境的方面出发，研究中石油山西分公司存在的缺陷之处；在分析成品油营销外部环境时，合理运用了PEST分析方法。在中石油山西分公司制定成品油市场营销策略时，应该从产品、价格、渠道、促销以及服务（4P+1）等方面入手设计了中石油山西分公司成品油市场营销策略。　　最后，论文提出实施HSE体系管理、注重人力资源建设、抓好安全环保管理及持续推进降本增效等措施，保障中石油山西分公司市场营销策略的顺利实施。