【摘 要】
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中国商品住宅业已经进入了改革开放以来的最好发展时期，商品住宅开发投资连续3年保持增长，但同时我们还看到商品房空置率也在逐年上升。这一方面与开发商的不成熟有关，盲目立项，
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中国商品住宅业已经进入了改革开放以来的最好发展时期，商品住宅开发投资连续3年保持增长，但同时我们还看到商品房空置率也在逐年上升。这一方面与开发商的不成熟有关，盲目立项，产品同质化严重，另一方面也体现了商品住宅市场营销还处在初级阶段，营销手段单一，缺少整合，造成资源的极大浪费。本文从市场实践中发现问题入手，在对具体问题的分析过程中，引进了目前国内外营销界比较先进的整合营销理论，促使商品住宅市场营销从传统的4P整合向4C整合进行思想上的跨越，在强调了以产品、价格、渠道、促销等传统营销手段为基础的前提下，深入地分析了商品住宅营销的广告、促销、价格、品牌策略，贯穿开发商要从研究顾客的需要入手，而不是凭自己的主观臆断来立项，在制定价格时要算清消费者愿意付出的成本，而不是根据自己成本+利润的一厢情愿定价，在销售时要尽可能给消费者提供购买方便，并进行有效的双向沟通，在动态中调整营销策略的整合营销思想。最后得出结论，商品住宅营销是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现商品住宅价值的兑现，实质上是一个从了解市场、熟知市场到推广市场的过程，其核心是顾客。顾客的需求千差万别，注定商品住宅营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵，只有有效整合一切可利用的资源，商品住宅营销才能够取得成功
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