SH电子有限公司,是一件电声产品的制造厂商,从建厂直至现在经历了多年的发展,产品销至欧美洲、亚洲多个国家,但是国内市场所占份额并不多,面对多种同行厂商,例如星电、美律以及歌尔声学等公司的竞争,SH电子有限公司应运用合理的手段,提升市场份额。本次研究基于SH公司展开实证研究,就该公司现行营销策略予以分析,深究其不足之处,同时采用PEST分析法和SWOT模型法,对SH公司的内部环境以及外部环境进行了全面细致的分析,明确了其优、劣势与面临的机会和威胁,制作了SWOT分析矩阵,首先通过对市场进行细分,进而对目标市场的选择和定位做出阐述,并从产品、价格、渠道、促销四个角度制定了全面性的营销策略。本次研究旨在通过企业营销策略分析改进为企业建立一个具备完整性、全面性、系统性的竞争战略,进而帮助企业强化已有优势、弥补竞争短板,形成以市场需求为基础的经营优势;所设计的策略方案实施后对于企业知名度及品牌影响力的提升有积极影响。本次研究不仅为SH公司开展市场营销相关工作提供理论研究、实践指导,对于该行业其它企业改进营销策略提供了参考依据。