对于工业品企业,展会营销是开发新客户、开拓新市场和提升企业的品牌影响力的一把利器,短短几天的展览期间,即可将企业产品和形象进行集中展示和宣传。本论文以K公司参加SEMICON展览的案例为切入点,从参展商的视角,研究如何利用展会营销来开发客户,提升产品品牌形象。本论文建立了参展商利用展会营销的研究框架,详细分析了K公司参加SEMICON展会的五个阶段：决策阶段、策划阶段、筹备阶段、展出阶段和展后阶段。作为一家业界领先的美资半导体设备供应商,K公司在进入中国之初,面对全新的市场,产生新客户开发缓慢和产品品牌不被认知的困难。K有效地利用了展会这一营销工具,通过参加在中国举办的半导体行业内专业的品牌展览---SEMICON展览,K公司产品在中国的市场占有率得到了提高,品牌被更多的中国客户认可。通过本案例的研究,有助于帮助中国企业如何更好的利用展会营销扩大市场占有率、提升企业产品的品牌影响力。同时,对参展企业从展会营销策略和具体操作展览营销过程提供了颇具价值的建议。企业要善于利用展会营销的分析框架,系统性的利用展会营销这个利器,设置专门的展会部门,重视展览营销的全过程管理,以实现展会营销的目的。