近年来旅游产业取得了巨大发展，越来越多的人参与到旅游中，对旅游的需求也越来越多样化。体育旅游作为体育与旅游的一种结合以其独特的魅力吸引着越来越多的人投身其中，其对经济以及社会的价值也日益剧增。体育旅游在国内已有十多年的发展历史，但体育旅游市场依然还处于初始阶段。国内有关体育旅游的研究也不少，但大多都是学术上的理论研究。本文运用文献资料法、实地调查法、实证分析法，站在体育旅行社的角度，首先对体育旅游的相关理论进行了分析，包括体育旅游的概念，体育旅游的分类，体育旅游的作用。接着对体育旅游产社进行了解析，说明了体育旅行社的概念、作用，以及它的发展现状。然后探讨了体育旅游产品，讨论了它的特点以及它在体育旅游市场中扮演着怎样的角色，也对桂林地区体育旅游产品进行了分析。最后结合相关旅游营销理论以及笔者的体育旅游工作经验，为体育旅行社对体育旅游产品的营销策略作了研究。梳理相关营销理论作为自己营销策略的基础，再结合桂林地区体育旅游市场的实际情况，为体育行社划分出四个目标市场，接着从产品、价格、渠道、促销四个层面，针对不同的目标市场提出了不同的营销策略，以提出桂林地区体育旅游社的整合营销策略作为结尾。整篇论文从体育旅游相关理论的梳理到体育旅游市场组织者体育旅游社的分析，再到体育旅游产品探讨，最后站在体育旅行社的角度对体育旅游产品的营销策略进行研究，四个板块层层递进。希望能为桂林地区体育旅行社在营销策略研究方面有所帮助，帮助他们发展起来，再带动国内其他地区的体育旅游社的发展，吸引更多的游客加入到体育旅游中，使国内的体育旅游市场活跃起来，加快中国体育旅游的发展。