农资行业形成以来的近半个世纪,可以发现农资行业的每一次大的变革都是伴随着信息技术的不断进步,目前的农资网络面临着以网络时代的竞争为主要特点的生存环境。它表现在:1、农资服务种类多元化与服务趋同的矛盾越来越突出。2、农资经营与客户距离的拉近将彻底改变农资行业的经营方向;3、农资网络营销面临的将是一个完全开放的市场竞争环境;4、农资经营者的竞争对手数量增多,竞争将更加白热化。农资网络必将成为农资经营发展的必然选择。农资网络市场经历了3个发展阶段:第一个阶段是生产者内部网络市场阶段;第二阶段即针对国内的、全球的生产者网络市场和消费者网络市场;第三阶段,“在线浏览,在线交易”阶段,这是网络营销发展的最高境界。实行农资行业的网络营销,必须提高企业产品的核心竞争力。增强企业的核心竞争力,必须要以优质的产品,产品的品牌为核心,结合广告、营业推广和人员推销等促销方式,并建立完善的售前、售中、售后服务体系。实行网络营销,必须发挥敏捷供应链的作用,敏捷供应链是指以核心企业为中心,通过对资金流、物流、信息流的控制,将供应商、制造商、分销商、零售商及最终消费者用户整合到一个统一的、无缝化程度较高的功能网络链条,以形成一个极具竞争力的战略联盟。实行农资商品的网络营销,还必须建立继承的跨企业的支持系统。ERP系统很好地实现农资企业内部信息和业务流程的集成,将企业的财务、物流、分销等功能模块有机地结合在一起,共享企业的基础信息,从而提高农资企业的运行效率。在农资商品网络营销管理中,上面阐述的诸方面对网络营销的效率起到至关重要的作用,但必须有切合企业实际情况的发展策略与之相配。第一、必须重视和做好网络营销战略规则;第二、必须解决好产品高度趋同化、个性化与网络市场规则等决定网络营销竞争的三个关键问题;第三、对现有的农资网络经营者管理组织形式进行改革;第四、对农资业务流程进行有效整合和再造,实现传统业务与网上业务的有效结合。通过分析认为,有效的解决方案是成立网上农资超市,以网络营销为平台,集网上产品的市场调研、品种开发、内部运行和市场推广于一体,避免分散农资企业网上业务的有限资源。