二十世纪九十年代中期以来,我国瓶装水行业发展快速且稳定,伴随着市场竞争日趋激烈,行业不断发展,消费者对瓶装水的需求也在不断变化。庞大的市场中,各品牌瓶装水高、中、低档定位各不相同,也存在较大的价格差异,大众品牌强大的市场占有率以及小众品牌独特的差异化竞争,使市场竞争日趋激烈。本文以“野·芭蕉”天然泉水为研究对象,研究的主要目的是为“野·芭蕉”天然泉水制定今后的市场营销策略,也就是企业计划通过怎样的营销逻辑来创造顾客价值,获得盈利。为达到这一目的,本文通过查找参考文献、企业实际调查、竞争对手调研等途径,详细分析了我国目前瓶装水行业的情况,先运用了 STEEP分析方法,对行业的宏观环境进行了分析;又运用波特五力模型分析了行业竞争环境。并在此基础上,通过SWOT分析,对“野·芭蕉”天然泉水及其企业状况进行了研究,剖析企业现状,辩证的分析了企业内部的优势及劣势,客观的找出了企业面临的机会及威胁;同时,运用MBA课堂中所学的营销理论知识对“野·芭蕉”天然泉水进行STP分析,从而明确了产品的市场营销思路,制定营销策略。在快速消费品行业里,没有明确的、清晰的营销策略的企业,必将被残酷的竞争市场所淘汰。本文以市场营销学的基本理论分析为依据,在一系列理论分析及实践调研的基础上,结合外部环境及企业内部环境分析,利用各种科学的分析工具,结合企业及产品实际,确定了“野·芭蕉”天然泉水的总体营销策略,制定了具体的市场营销组合策略,使其在激烈的市场竞争中,争得一席之位。同时,给予相关行业的市场营销活动以一定的借鉴,具有一定的理论意义和实践价值。