A家庭农场是一家大型种植类家庭农场,坐落于江苏省苏中地区,是我国新型农业生产经营主体的较优秀代表,从事粮食作物、经济作物的生产经营工作,通过几年的不懈努力取得了阶段性的成功。本文旨在通过对A家庭农场营销战略的分析,总结其成功的经验,并发现其发展中的不足之处,进而提出有利于其进一步健康发展的营销策略。当今社会农产品行业竞争激烈,家庭农场如何才能在这变幻莫测的市场中获得更多的市场份额,并且保持更长远的发展是论文探讨的主要问题。本文是作者利用MBA学习中所学知识的一个具体应用,论文采用文献归纳法、实地调研法与问卷分析等方法对A家庭农场的市场营销战略进行研究。论文首先介绍了A家庭农场的基本情况以及相关研究综述;接着通过市场营销环境分析归纳总结了A家庭农场的优势、劣势以及市场的机遇、威胁;进而通过STP分析法、营销战略选择以及4P营销组合策略解析A家庭农场市场营销战略及其实施策略;最后为保障制定的市场营销战略落到实处,提出相关的保障措施与控制方法。