家用纺织品作为室内软装饰的一个重要组成部分,其文化、艺术内涵及流行趋势构成了室内装饰文化,越来越多的消费者加大了家纺的消费比例。随着家纺内销产品的不断升级,消费需求日趋个性化和时尚化,国内家纺市场已经成为完全竞争市场。众多家纺企业虽然占据不同的细分市场,但款式、品种、用料等趋同化严重,家纺市场的竞争已开始白热化。各厂家针对家纺专卖店的营销策略不尽相同。如何能够使得专卖店在激烈的竞争中能够生存下去,专卖店如何针对当地的消费水平,选取合适的家纺品牌,选择合适的营销策略来经营,是许多加盟者和创业者面临的大问题。家纺产品零售商能否选择合理高效的营销组合策略就成为其吸引顾客的关键。本文以金号集团的ISIKI家纺产品及专卖店为研究对象,通过对阳泉市家纺产品市场的实地调查,分析终端商场以及各专卖店经营家纺产品的情况,分析各主要竞争品牌的市场定位,研究消费者对家纺产品的消费习惯、消费心理和消费行为,并以此确定ISIKI品牌家纺产品在消费者心中的定位,并就收集到的信息从高效营销的战略角度出发,找出经营过程中的问题所在,针对性地给予解决的思路,形成有意义的结论,从系统、资源、价值等方面的匹配来综合考虑适合家纺产品专卖店的营销组合决策,为经营者提供切实有效的可赢利营销模式。通过对专卖店营销组合策略的研究,为同类零售商提供大量的信息资料和有力的决策参考依据,也为上游的家纺厂商在渠道管理和建设上提供来自营销终端的重要参考价值。