近几年,全球经济发展突飞猛进,国内经济持续快速增长,对外贸易蓬勃发展,给外贸公司制造了很好的外部环境。据统计,2003年,我国的出口总额达到了36287.89亿元,对外贸易作为我国重要的经济支柱之一。在国家政策的鼓励下,外贸形势非常好。在如此的大环境下,KNS外贸公司应运而生,渡过了全球经济危机,在同行激烈的竞争中脱颖而出,取得了一定的成绩,成为了宁波港家具出口量最大的出口商之一。然而,随着业务量的增加,公司人员不断增多,规模也不断扩大,公司的发展俨然出现了瓶颈,很多问题都开始呈现出来,为了公司未来健康的发展,解决问题,确定未来发展的战略和方向已经迫在眉睫。本论文主要分析KNS外贸公司的发展战略研究,通过分析公司的现状及组织机构明确公司四大问题:销售额下降、客户出现流失现象、公司管理不合理以及战略不明确。通过对其宏观环境、竞争环境以及公司内部环境的分析了解公司所处环境。运用SWOT分析法,分析公司的优势、劣势、机会和威胁。通过战略组合,制定出五种备选战略。结合公司愿景、使命和目标,最终在公司层选择国际市场开发战略;在经营层选择了差异化战略;在职能层选择了营销战略等。公司通过完善公司制度、加强人才管理、构建企业文化、推进公司信息化等手段保障发展战略的顺利实施。本文通过对KNS外贸公司发展战略的研究分析,希望可以给那些仍处于公司发展战略探索中的同行们一些启示。