我国是陶瓷生产大国,千百年来一直是全球陶瓷产业的标杆,但如今我国的陶瓷市场却出现了很大问题,整体水平不强,在全世界的陶瓷产品市场上的地位也日渐落后。名家大师泛滥、高端品牌告缺、产量大但品牌弱等现象在国内陶瓷市场突显。A公司是我省Z陶瓷产地的一家小型日用陶瓷贸易公司,目前主要以零售、批发生活类陶瓷制品为主,08年后在整个经济形势下滑的形势下,渐入发展的瓶颈期。通过撰写本文,旨在谋求A公司的营销转型定位,将一家简单的日用陶瓷批零公司转变成一家销售设计类生活陶瓷的概念类公司,将原有销售单纯的产品转变为销售一种陶瓷制品的生活理念和加盟店解决方案。本文运用PEST、力模型、SWOT模型等工具,将A公司面临的内外部环境进行了深入分析,并对国内外日用陶瓷市场的发展趋势进行了概述,旨在找到A公司营销转型的发展方向。按照STP定位流程,确定了A公司的营销战略,并在品牌和发展模式上进行了阐述。通过营销4P理论模型,将A公司将来发展的营销策略进行了设计,从而更好的对营销战略进行执行。最后,对战略的实施和保障进行了阐述,确保营销目标的实现。本文的创新点是一是将陶瓷和快时尚的理念结合起来,使陶瓷制品更加符合当前的时尚趋势,符合人们的审美观念。二是将单纯的产品销售转换为销售解决方案,销售消费者陶瓷选购的解决方案,销售加盟商销售陶瓷的解决方案。希望通过本文的撰写有效提升A公司的营销水平和利润率,更是希望对当前广大的中小型日用陶瓷类企业提供一个可以借鉴的样本。这个群体缺少营销规范化、品牌化,更多的是随行就市,当金融危机来的时候,他们的选择也只有停产或歇业了。本文也是希望能够在这个寒冷的冬天为他们找到一抹春光,让我们的中小陶瓷企业看的更高,走的更远。