近年来,随着我国经济持续发展和居民消费水平不断提升,生态、有机、绿色的水果在百姓日常消费结构中的占比越来越高,加上区块链、物联网、大数据等技术不断助力,生鲜电商发展势头迅猛。然而我们也应看到光环背后的隐忧:行业标准化程度低、产品质量问题频发、供应链尚不完善等。本文选取研究案例为W水果电商公司,该公司依托山东烟台苹果之都、大樱桃之乡的产地优势迅速做大做强,在群雄激战的生鲜领域脱颖而出,然而处于成长关键期的W公司也面临着激烈的竞争和发展瓶颈,如何发挥自身优势、优化营销策略,进一步赢得市场话语权、提升公司整体效益是本文的研究目的和意义。本文首先论述了研究背景、目的和意义以及国内外研究现状,对生鲜电商市场营销相关理论和概念进行梳理;然后将理论与公司具体实际相结合,从宏观、微观两个维度分析W公司所处市场环境以及当前市场营销中存在的问题并进行了深入的原因剖析;接下来本着客观求实的原则,将水果市场进行充分细分后,确定了 W公司的目标市场和市场定位,设计出适宜W公司现状的营销策略方案并提出相应保障实施的措施。本文在对W公司的研究中,针对其在市场营销现状中存在的问题和不足,有针对性的设计了更为合理的方案,优化了公司营销策略,明确了未来发展方向。随着消费的不断升级和新零售时代的到来,步入21世纪20年代的中国消费者,其巨大市场消费潜力会继续给人惊喜,生鲜水果的需求量会逐年攀升,未来W公司还需在深挖自身优势、规范产品标准、布局线下体验店等多方面探索努力,为消费者提供高品质的水果,打造国内一流生鲜电商公司。本文方案设计较为实用、操作性强,为W公司转型升级奠定基础,对其他生鲜电商企业在营销策略方面同样具有重要指导意义。