随着世界经济的飞速发展，各国之间的经济合作与往来也日益增强。现代信息科技的发展以及世界贸易的自由化更是加速了国际商业的繁荣和发展。因而跨文化的国际谈判也随之剧增。这些年来，中美之间的经济关系也日趋紧密，中国已经成为了美国最大的贸易伙伴之一。两国之间的经济和贸易往来对两国和世界的发展都有很重要的意义。经济和贸易往来的日趋频繁使两国之间的商务谈判也逐渐增多。但是，由于中美两国之间存在巨大文化差异，两国人民的思维习惯和行为方式都有很大的不同，因而中美谈判手在商务谈判过程中，就可能出现沟通障碍和不必要的误解。因而，在谈判之前适当了解对方的文化，在谈判过程中尊重对方的文化，可以推动谈判的顺利进行。本文的第一章简要介绍了谈判理论和谈判的主要基本因素。第二章则讨论国际谈判中的一些文化因素，介绍了文化的一些主要定义以及文化的主要特征；随之深入讨论中美文化的主要起源和形成因素，以帮助中美谈判手更好地理解对方在谈判过程中的一些行为举止，达到消除误解的目的。通过对谈判和文化的介绍，在本文的第三章里，作者逐个分析了中美文化差异对十个国际谈判变量的影响，并辅之以案例帮助说明和理解。本文的第四章为结尾，并对中方谈判者提出了几点建议。