近年来,零售企业分店倒闭的现象频繁发生。据联商网统计,2010年中国零售分店关闭31家,2011年关闭32家,2012年关闭39家,2013年关闭35家,2014年共计关闭201家门店,较2013年关闭35家,同比增长474.29%,达到历史新高。跨区域进入的问题很早就引起了国内外学者的关注。很多学者对于跨区域进入的研究是从跨国进入的角度来分析的。这些研究取得了诸多有价值的成果,但还存在以下两方面的缺陷,因而为本文提供了进一步研究的方向。第一,对于动机和模式的关系以及由此引起的绩效问题,目前还缺乏系统的论证。黄宇驰(2007)分析了浙江省制造业跨省域市场进入模式的选择及绩效问题。Young(1989)论证了企业海外发展的动机和目标对企业进入模式会产生不同的影响。学者们的研究大多是从单一角度进行研究的,对于进入动机、进入模式和成长绩效之间的关系,学者们并没有进行系统的论证。第二,研究的行业侧重于金融保险业和房地产业,对于零售业的关注则较少。大多学者的研究更多的是从跨国进入的角度来分析零售企业跨区域进入问题。很少有学者研究零售企业国内跨区域进入问题。对于零售企业跨区域进入的研究也更多的是从零售企业规模扩张的角度及影响因素的角度进行分析的。因此,本文研究的核心问题是零售企业跨区域进入动机、进入模式及成长绩效之间的关系：此外,本文还关注控制模式和竞争强度与成长绩效之间的关系以及控制模式和竞争强度对于进入模式与成长绩效之间关系的作用。为此,本文主要基于企业动机理论,构建了进入动机、进入模式、竞争强度、控制模式和成长绩效之间的理论模型。本文以零售分店为主要受测对象进行问卷调查,利用SPSS 20.0软件对收集的数据进行分析。通过对204个样本的实证分析,本文所得出的主要结论有：(1)进入动机的不同会导致零售企业选择不同的进入模式,进入动机和进入模式的不同对零售企业的成长绩效存在着显著的影响。(2)控制模式的不同对成长绩效存在着显著的影响,控制模式在进入模式和成长绩效的关系中有着调节作用。(3)竞争强度的不同对成长绩效存在着显著的影响,竞争强度在进入模式和成长绩效的关系中起着调节作用。基于以上研究结论,本文对零售企业的跨区域进入问题提出以下三点建议：第一,针对不同的进入动机,零售企业需要选择不同的进入模式。零售企业跨区域进入每一个地区都有着一定的目的或者战略意图。在不同的动机驱使下,企业会选择不同的行为。而不同行为产生的结果直接影响到企业目标的实现与否。第二,零售企业应该采取适当的控制模式,从而使零售分店获得更好的成长绩效。在本文的研究模型中,通过实证研究发现控制模式的不同对于企业的成长绩效存在着显著的影响。因此,零售分店应该根据本店的具体情况采取适当的控制模式。第三,零售企业应该根据当地不同的竞争强度采取适当的进入战略。竞争强度的不同会直接影响到零售分店在当地的发展。本文所得出的研究结论发现,竞争强度对于零售企业的成长绩效有着显著的影响。因此,当企业决定进入某一地区时,应该首先对当地的竞争情况进行调查。根据当地竞争激烈程度的不同,零售企业应该选取不同的进入战略。