销售人员的绩效管理是现代企业生存和发展的关键要素之一,也是人力资源管理的重要课题。如何使销售人员有效地完成业绩,并且长期为企业服务,将使企业的经营收益和抗风险能力大大提高。从事销售职业的人员众多,从中甄选合格人员、设立有效的激励机制、配置合理的资源、提供适当的薪酬、规划相对理想的职业发展路径,都将有利于销售团队的建设和成长,有利于销售人员的业绩增长。通过对销售人员实施绩效管理,提高销售人员绩效能力,使得企业在市场竞争中获得优势,是各类企业共同关注的课题。论文首先对研究的目的、意义、背景和方法作了介绍,然后对绩效管理的相关理论进行阐述,之后介绍WK公司的基本情况,对销售人员的绩效现状进行分析,通过对行业背景、市场容量、销售特点、薪酬结构、激励机制等进行详细分析,找到WK公司销售人员绩效不足的原因,提出改进措施,初步形成一套结合企业实际,具有可操作性的的绩效管理对策。最后对全文进行总结,提出持续改进的方向。