近年来,电信业发展迅速,越来越受人民的关注,研究电信企业营销渠道体系管理和优化的文章、成果层出不穷；但是不同区域的电信市场竞争环境由于经济、社会、文化的差异存在的不同,作者在实际工作中发现,全业务运营后的菏泽电信市场存在许多不同于其他区域的特点,原有的电信企业营销渠道的理论应用在菏泽电信市场存在许多问题和弊端,因此有必要根据菏泽电信全业务运营后的电信市场环境特点和全业务经营的战略目标,进一步分析菏泽电信在新的竞争环境下如何进行营销渠道的整合,才能保证菏泽电信在集团战略转型下,提高企业的核心竞争力。本文运用最新的营销渠道理论,采用文献分析法、比较分析法、图表分析法等研究方法,结合对电信运营商特别是菏泽电信营销渠道体系现状,分析菏泽电信营销渠道体系对集团战略转型以及提升企业核心力的影响,提出菏泽电信为适应全业务运营后的市场发展进行营销渠道整合的思路和对策。菏泽电信市场处于传统话音业务增长缓慢,竞争加剧,而综合信息服务市场空间很大,处于开发新阶段,菏泽电信原有的营销渠道体系存在许多制约市场发展的关键因素。本文的创新性在于：设计了菏泽电信全业务运营后的营销渠道体系架构的整合方案,提出营销渠道方案的实施策略,这是目前渠道研究领域涉及较少的部分,对其他研究者有一定的参考价值。本文共分六章,第一章导论,详述选题的背景和意义、本文研究方法和创新点、研究的思路和框架。第二章相关文献综述。第三章菏泽电信公司营销渠道现状。第四章菏泽电信公司营销渠道整合方案设计。第五章菏泽电信营销渠道整合方案的实施。第六章结论与展望。