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在中国的国有企业行列中，有一支非常独特的企业队伍，称为国有外贸服务企业。截至2012年，由国务院国有资产监督管理委员会直接管理的央企中，仍有数家企业是由原国有外贸服务企业组成并发展壮大形成的。
目前我国国有外贸服务企业已经基本丧失改革开放前期所具备的垄断地位，发展形势岌岌可危。A公司作为国有外贸服务企业中的一员的发展也面临着困境。
本文从回顾A公司的发展历程开始，通过对A公司发展现状的分析认为A公司的传统业务服务层次下降、项目数量减少、收益水平下降，国际工程承包业务发展仍不稳定，亟待通过科学的分析并制订合理的转型战略对公司发展予以指导，才能够帮助A公司摆脱目前的发展困境。
本文运用PEST分析法对A公司外部环境的宏观环境进行了分析，运用五力模型对A公司所处的行业环境进行了分析。进而从A公司财务管理能力、项目管理能力和人力资源三个方面对A公司的内部环境进行了分析。
在外部环境和内部环境分析的基础上，运用SWOT矩阵分析对A公司应采取的转型战略进行了整理，并形成了7条备选战略，经筛选对其中5条备选战略进行了战略实施研究。
经分析本文认为A公司的传统业务可以通过采用贸易融资服务与技术革新服务两种方式对中小企业进行服务以实现转型。A公司的国际工程承包业务可以在兼顾项目质量的快速发展中通过强化人员能力、资源整合能力和关键资源掌控能力实现转型。