随着我国市场经济不断发展和市场机制不断完善,企业之间的竞争日趋白热化,而企业间的竞争,从本质上讲就是对市场份额的争夺。作为买方与卖方之间的销售人员,在这场争夺战中扮演了举足轻重的角色。因此,如何有效地激发销售人员潜力是当前企业管理者必须重视并解决的问题。绩效考核作为人力资源管理的重要手段,能有效增强组织的运行效率和良性发展,激发员工的积极性、主动性和创造性。综上,构建科学合理的销售人员绩效考核体系是改进公司整体运营管理,实现持续发展的重要举措。本文以富舟公司销售人员绩效考核体系为研究对象,主要进行了以下工作:一是通过梳理现有绩效考核相关文献,综述绩效考核的相关理论和国内外绩效考核实践动态。二是结合目前富舟公司销售人员绩效考核应用情况,依托问卷调查,对现阶段绩效考核情况进行全面调研分析。结果发现,富舟公司作为较为早期的海洋食品企业,已经从初级加工走向精细加工,消费人员急剧增加,但也面临着品类分散、发展半径趋小和市场集中度低的现状。从该公司内部管理来看,现行的销售人员绩效考核并未形成完整体系,主要存在考核主体单一、考核周期不合理、考核指标体系不完善、考核方法不科学、绩效考核结果运用不合理及沟通反馈不顺畅等问题,导致企业发展遇到瓶颈。三是围绕绩效考核主体、绩效考核周期、绩效指标结构、绩效考核结果运用、沟通反馈机制等方面,优化设计富舟公司销售人员绩效考核体系,并从制度、培训、文化、组织、执行等方面提出的实施保障。本文通过优化富舟公司销售人员现有的绩效考核方法、考核指标和考核周期等,力求获得更贴合实际、更具操作性的绩效考核办法,有效提升个人和组织绩效,为实现企业战略目标奠定坚实基础。同时希望通过本文的调查研究,进一步完善销售人员绩效考核体系,为业内其他公司的人力资源管理提供一定的借鉴意义。