营销是企业的一项重要经济管理活动，能否成功的运用营销策略是支付企业能够持续发展乃至生存的关键所在。KQ公司作为国内领先的第三方支付公司，自2004年成立以来，逐步的壮大发展。在高速发展的过程中，面临着众多的竞争对手，它如何保持并扩大市场份额，重视营销策略的研究将是获得竞争优势的一条重要的途径。本文以营销组合策略4P理论为基础，运用了比较分析、SWOT分析、文献分析等方法对文章进行研究，一共分为五个部分。　　第一章：绪论。首先阐述了课题的研究背景和目的，研究思路和方法，并且描述了整个论文的研究框架。　　第二章：KQ公司所在行业的分析。对支付行业的现状进行了分析，介绍了KQ公司的基本情况及市场营销状况。　　第三章：KQ公司的营销环境分析。采用SWOT分析方法，根据KQ公司的优势、劣势、机遇与及威胁，KQ公司要结合自身的优势，抓住机遇，制定因地制宜的营销策略。　　第四章：KQ公司的STP分析。KQ公司进行市场细分，选定了目标市场和进行了市场定位，这为制定营销策略奠定基础。　　第五章：KQ公司的营销策略研究。根据选定的目标市场，分析了KQ公司相关的营销策略。营销策略研究包括四个方面:第一，产品策略的研究，不断开发新的产品满足顾客；第二，定价策略，对不同的商品采用不同的定价方法；第三，渠道策略，要想把产品更广的推向全国地区，并在同行业中占有较大的市场份额，必须建立高效、便捷的分销渠道；第四，促销策略，需要根据产品的属性及目标客户的特点，选择广告促销、人员推销、营业推广、公共关系等多种促销方式。