【摘 要】
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本文通过对A公司大学生旅游市场营销现状分析，找出其营销过程中存在的问题及成因。分析A公司大学生旅游市场外部和内部营销环境，采用TOWS分析法对其进行综合评价，得出A公司要继
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本文通过对A公司大学生旅游市场营销现状分析，找出其营销过程中存在的问题及成因。分析A公司大学生旅游市场外部和内部营销环境，采用TOWS分析法对其进行综合评价，得出A公司要继续发展该项目，就要开发适合大学生的旅游产品；组建大学生旅游项目团队，激励员工推广旅游产品；建立值得信赖的品牌形象；制定“4P”组合营销策略。运用“4P”营销策略制定A公司大学生旅游市场营销策略，包括产品策略、价格策略、品牌策略和促销策略。为确保营销策略的有效实施，从组织结构调整及人力资源管理保障措施、实施客户关系管理和网站维护及网络营销维护三个方面提出保障措施建议。
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