BSG公司前身是BLUE SWORD啤酒集团旗下的一家饮料生产企业，2001年起独立运作，主要从事植物蛋白饮品的生产和销售，也生产一部分“BLUESWORD”牌薄荷水。面对中国饮料行业的飞速发展及广阔前景，公司结合自身拥有的传统经销渠道优势和领先的市场营销能力，于2003年进入天然矿泉水行业推出“冰川时代”天然矿泉水并取得极大成功，2007年即成为中国天然矿泉水产销量第一企业，同时建设拥有了强大的现代销售网络渠道。本文针对BSG公司“冰川时代”天然矿泉水市场营销策略这一命题，总结分析了BSG公司在市场营销策略方面取得的成功，同时提出公司进一步发展尚存在的问题及改进建议。对天然矿泉水行业和快消品行业市场营销运作具有一定参考意义，对公司未来发展有实际指导作用。本文采用市场营销学的基本知识，注重理论与实践相结合的方法，针对这一命题进行深入的研究，从市场营销学的基本理论入手，首先分析了BSG公司的品牌历史及背景以及在市场上已经取得的主要成就，结合包装水和天然矿泉水行业现状，分析了BSG公司目前在天然矿泉行业中取得的成绩和地位，重点结合营销组合策略4P理论对公司营销现状进行剖析。接着，本文对BSG公司“冰川时代”天然矿泉水营销成功的原因进行了深入分析，首先对战略选择、战略决策分析、市场定位三个方面进行了深入分析，接着重点对“冰川时代”天然矿泉水在营销策略方面的成功进行了详细论述，包括全方位的产品策划及设计、高端定价树品牌、掌控渠道扩大优势、灵活多变的促销策略、其他营销策略等方面的成功经验进行了综合总结。最后，本文对BSG公司“冰川时代”天然矿泉水未来发展进行建议，分析存在的主要问题，提出了改进方向，并对未来的发展进行了大胆展望：只有继续占位高端，实施水源地全国扩张，尽快进军全国市场并在资本市场获得支持才有利于公司持续高速发展。研究结论对BSG公司在未来持续保持天然矿泉水行业优势有较好实践价值，对同行企业也有一定借鉴意义。