经过多年的“字典荒”，工具书出版在近二十年来呈现了繁荣局面。随着信息化社会和终身学习时代的来临，使工具书在图书市场上的份额日益增长。工具书码洋大，产品生命周期长，对出版社贡献率较高，是出版社的兵家必争之地。 工具书可替代性弱，销售收入稳定，因此书店对工具书也很重视，不少大书店辟有工具书专区。可以说，拥有一本畅销而长销的工具书，是出版社梦寐以求的事。 较之于其他类型图书，工具书出版营销研究的论述无论从数量、质量还是影响力等方面还很不够，值得大力研究。 随着2001年12月中国加入WTO，外国一些大的出版机构如牛津大学出版社、西蒙与舒斯特公司、拉鲁斯出版社等会大举进入中国，凭借其成熟的工具书出版、印刷、营销策略，必将对国内现有的工具书出版造成实质冲击。因此对工具书出版营销的现状、问题、相应的营销战略和策略加以研究，将对国内的工具书出版营销起到导向、启示作用。 全文共分为五个部分： 引言部分 在这一部分笔者简要阐述了工具书出版营销的选题背景，写作意义，研究方法，并对论文的论题进行了详细说明。 第一部分：工具书出版营销面临的国内外营销新环境 要想对工具书进行整体上的把握，必须先对工具书本身的发展历史有一充分的了解。因此在这一部分，笔者首先对国内外工具书发展的历史进行了回顾，同时着重对我国当前工具书面临的国际营销新环境和国内营销新环境做了比较全面的分析与论述。 第二部分：工具书出版营销的现状 当前工具书出版的竞争领域扩大：除英语和汉语类语词工具书外，小语种图书开始走俏，专业类工具书发展不平衡；出版社的基础建设和研发能力受到重视：出版社争建语料库和工具书网络编辑平台，重视自身知识产权的开发；产品的多元化和同质化并行：随着社会的多元化以及个性化，针对不断细分的市场和不同读者群的工具书将成为未来出版的主要趋势。同时工具书市场营销也存在一些问题:如一些出版社没有明确的工具书营销战略，把工具书当作产品而不是品牌来做等。通过对工具书现状和问题的分析，有助于更清楚地了解它未来发展方向。 第三部分:工具书的出版营销战略 国内外工具书出版社的主要营销战略有:ERP(企业资源计划)战略、品牌化战略、多媒体开发战略等。通过这些战略，工具书出版社可以从宏观上确立企业的竞争优势和长远发展战略，通过品牌和立体化开发在有形资产和无形资产两方面建立企业的核心竞争力，从而为书业企业的可持续发展奠定坚实基础。 第四部分:工具书的出版营销策略 工具书的出版营销策略主要有图书市场调研策略、图书产品开发策略、图书产品定价策略、图书产品渠道策略、图书产品促销策略等。通过这些策略的具体应用，工具书出版社可以从微观上对工具书产品加以把握，通过具体的细分市场和确立目标市场对具体的工具书进行宣传推广，从而促进工具书出版社市场占有率、相对竞争优势的树立。