上个世纪90年代初期，中国经济体制改革初见成效，但作为国民经济发展中具有战略意义的基础产业—中国电信业仍处于垄断状态。日益旺盛的市场需求、新的技术可能性、全球信息产业变革的潮流、政府开放市场的决心、消费者的意愿、各种专家的意见和广泛的舆论压力等，合成一股难以抗拒的力量，中国电信业必须改革，必须引入竞争机制。在这种背景下，原机械部，电力部，电子部联合倡议发起，由国内13家大型国有企业注资加入的中国联合通信有限公司应运而生。　　中国联通成立是为了打破电信垄断、促进电信竞争、降低电信资费、提高电信服务水平、带动国内相关制造业发展，但实现这些目的的前提，就是联通实力的不断壮大。在中国联通与中国移动共同发展的GSM移动市场上，中国移动靠先发优势和长期积累的“电信老大”的优势，雄霸一方，一家独大，要想赶超，谈何容易？为尽快让联通形成够得上规模的竞争主体，在电信运营领域形成“旗鼓相当，各具特色”的格局，政府决定再给中国联通增添一件“武器”将CDMA的建设运营独家交给联通来做。CDMA是因其技术的先进而进入中国的，更是由于中国政府对通信产业发展战略的考虑而交给联通的。　　1999年4月国务院授予联通独家统一负责中国CDMA网络的建设、经营和管理。到2007年底，联通共发展4109万CDMA用户。4109万用户的背后是什么样的CDMA方案，联通因此真正增强实力了吗？　　从2002年到2008年，联通CDMA的运营已有近六年的历史，通过联通人的上下奋斗，取得了令人满意的成绩，但我认为，联通的CDMA营销尚未能走上良性循环的轨道，在中国移动通信市场、中国电信市场的份额还很低，在电信运营领域还不能形成“旗鼓相当，各具特色”的格局。　　造成这种结果的原因有很多，但究其根本原因，是联通在CDMA发展战略上形成了太多的失误，第一，CDMA市场定位与营销战略相互矛盾造成重大失误;第二，CDMA品牌战略设置模糊，定位不明确，形成消费者没有认同感;第三，CDMA渠道发展战略单一、封闭、社会化程度低，形成联通公司“孤军奋战”的局面;第四，CDMA促销战略单纯追求市场份额，不计成本，形成巨额亏损;第五，CDMA与GSM双网运营战略，导致“左手缚右手”局面;第六，CDMA终端战略形成日后发展最大“瓶颈”。　　尽管CDMA的发展现状不令国家、企业本身、消费者满意，但作者认为联通的CDMA营销还有很大的潜力可以挖掘，联通的CDMA营销还可以做得更好。　　联通要发展，CDMA业务不可半途而废，要走出一条CDMA的发展之路，首先要再次确认CDMA市场定位，据此重新制定相应的营销战略和促销方式;其次要重塑公司及产品形象，要让消费者感觉到“此联通非彼联通”;第三要重新打造营销渠道，要将其列为战略问题深入研讨;第四要重塑CDMA品牌，诉求要清晰，要让消费者有认同感;第五要彻底解决CDMA终端这个“瓶颈”问题，要让消费者在初次购机或换机时能想到CDMA手机柜台选一选。　　本人自1995年进入中国联通，是中国联通CDMA历史的见证人。希望通过对联通CDMA发展战略的分析，对联通今后的CDMA营销工作有所帮助　　论文首先介绍了中国电信业的改革与中国联通引进CDMA的历史，并介绍了联通CDMA市场营销的基本情况，在对联通CDMA发展战略进行详细的案例分析的基础上，着重论述了CDMA发展战略的一系列失误，在论文的最后部分，结合在EMBA学习的有关营销及战略管理的理论，对联通CDMA的发展之路提出了自己的建议及一些相应的解决办法，这无疑对联通CDMA将来的营销实践有较好的指导意义。