当今信息化日益成为社会主流的时代,随着网络营销渠道的外部环境不断得到改善,一直困扰网络营销渠道的诚信、物流、支付等问题,通过政府、社会和各厂商的共同努力,正在逐步得到解决并已初见成效,这也促使越来越多的钢铁企业开始认识到网络营销渠道的作用并开始应用。钢铁企业使用网络营销作为一个额外的营销渠道,逐渐受到越来越多钢铁公司的重视和推崇。本文的目标在于探讨具体影响钢铁企业采用网络营销的因素有哪些?选择网络渠道后,是否会增加企业的收入水平?钢铁企业加入了与经销商、中间商的直接竞争,是否网络营销渠道的出现会影响其他传统营销渠道,是否会影响钢铁企业的绩效?为钢铁企业提供现实指导。本文首先回顾与总结国内外学者对网络营销渠道发展、我国钢铁企业营销渠道选择的理论研究,在此基础上,建立本文的基本理论架构,确定能够影响钢铁企业采用网络营销渠道的因素,采用网络营销渠道后对企业自身绩效的影响,并提出相应的理论假设。采用现场访谈的研究方法,进行检验,并利用中国钢铁工业协会与钢银钢铁现货交易平台两个行业数据库,采用线性回归方程的方法鉴别和检验所提出的假设。最后说明论文的主要结论和不足,以及展望。