会展业在我国是一个崭新的产业,由于其对餐饮、住宿、旅游、交通物流、广告、娱乐等一系列关联产业所产生的联动作用和拉动效应,自20世纪90年代末以来,展会数量以每年20%的速度激增,成为拉动地方经济,为省(区、市)以及整个城市带来巨大经济收益和社会效益的一个重要手段。中国—东北亚博览会自2005年创办的十多年来,在促进东北亚国家政府间对话、经贸合作和人文交流方面发挥了重要作用。近年来,一方面来自国内展会数量激增,导致国内同类展会的竞争压力加大;另一方面,国务院发布15号文件《关于进一步促进展览业改革发展的若干意见》,鼓励和倡导政府主导型展会改革和升级转型,逐步推进展览业市场化进程。中国—东北亚博览会是典型的政府主导型展会,十余年的政府培育,中国—东北亚博览会在市场化改革方面做了很多积极大胆的尝试,积累了一定的市场化运作基础和经验,也取得了很多成绩。按照会展发展的一般规律,政府培育出的展会需要不断改革,只有走市场化、专业化的道路才能保持展会的生命力和可持续发展。当前,面对竞争和改革的双重压力,作为落户边疆省份吉林省的中国—东北亚博览会必须提高营销水平,创新营销手段,科学执行营销策略才能保证展会的生命力和可持续发展。本文通过分析概括会展营销的基本流程和方法,结合目前国外会展业营销现状,并立足我国会展营销现实状况,以中国—东北亚博览会的营销为研究对象,通过分析中国—东北亚博览会的营销环境、营销现状及在营销方面存在的问题,为中国—东北亚博览会的可持续发展提出营销改进方案。本文共分为七个部分。第一部分为绪论,阐述本文的研究背景、目的和意义。介绍研究方法和技术路线。第二部分,会展营销相关基础理论知识的概述。界定会展营销的概念,介绍会展营销的基本流程,分析会展营销国内外研究的现状。第三部分,分别分析国内外大型展会的营销实践情况,并概括论述当今会展营销的总体情况。第四部分,分析中国—东北亚博览会营销实践的现状和存在的问题。第五部分,从中国—东北亚博览会的战略定位、价格、渠道、推广等方面提出相应的营销改进方案。第六部分,从提升营销理念、调整营销组织、培训营销队伍、完善规章制度、筹措营销经费和建立评估体系等多个角度对改进后的营销方案加以保障。第七部分,结论。阐明本文的结论,并总结成果和不足。希望本文对中国—东北亚博览会营改进方案的研究能够对中国—东北亚博览会的可持续创新发展有所帮助,同时对国内其他同类展会也有一些借鉴意义。