随着中国加入世界贸易组织和全球经济一体化进程的加快,人力资源管理在企业管理中的地位和作用日益增强,而营销人员在邮政企业生产经营中的作用日益凸现。调动营销人员的积极性,提高企业核心竞争力已成为邮政企业的必要选择。本文通过研究营销人员的薪酬体系,力图说明营销人员的薪酬体系必须随着经营环境的变化做出相应的调整,进而依据薪酬管理理论、激励理论分析了邮政企业营销人员现行的薪酬激励体系存在的问题,指出了其原因所在,并明确了其调整策略。本文在对当前邮政营销人员薪酬体系背景认知的基础上,从广义薪酬定义出发,首先通过对营销人员薪酬激励现状进行分析,从而对营销人员的薪酬激励机体系所处的现状有了更深入的认识;基于此,从薪酬管理理论的角度出发,提出应根据调查员工工作满意度来反映营销人员激励机制存在的问题,设计了员工工作满意度调查问卷,对长春市邮政局部分营销人员进行了薪酬满意度问卷调查与访谈调查,找出员工薪酬激励体系问题所在;最后,根据存在的问题制定出了相应的调整策略,使其能够更大程度地吸引人才,激励员工,从而发挥良好的激励作用,增强邮政企业的市场竞争力。通过对营销人员激励型薪酬体系的研究,可以看出在经济高速发展的形势下,邮政企业通过制定并执行有效的营销人员激励型薪酬体系,才能吸引人才、留住人才,充分刺激营销人员的工作积极性,发挥他们的主观能动性和创造性,使企业立于不败之地。