随着中国经济的发展和中国社会开放脚步的加大,英语作为世界上最广泛使用的语言和重要的交际工具,越来越得到国人的重视,英语教育机构也如雨后春笋般层出不穷。但是英语培训行业也存在一系列普遍性的问题亟待解决,如培训机构的市场定位不准确、培训项目过于传统和趋于同质化、跟风等问题。英语培训机构不仅面临着机构发展定位不明确的问题,营销策略不合理,,缺乏科学的管理体制和长远的营销规划,这些因素都成为影响和制约英语培训机构发展的重要因素。如何使得英语培训机构在激烈的市场竞争中立于不败地位,就迫切需要学校制定完善的可操作的营销策略。本文以西安JY英语学校为研究对象,对该学校的市场营销策略进行了研究,首先介绍论文的研究背景和意义、研究内容和方法。其次是介绍文章相关的理论知识,国内外研究现状。结合JY英语学校的现状进行分析,包含学校简介、运用PEST分析法、SWOT分析法、波特五力模型分析宏观环境和学校现状,存在的机遇和威胁。通过分析发现西安JY英语学校在营销过程中存在的问题,如硬件设施落后、没有专业的营销团队、营销策略单一、网络营销滞后等。本文在分析西安JY英语学校现状的基础上,运用STP理论确定目标市场,运用营销策略中的7Ps(产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和服务)提出对营销策略的制定。提出了五项建议措施保障营销策略的有效实施,包含强化师资队伍建设、完善营销考核体系、加强学校文化建设、信息管理、改善学校的硬件设施等。实现吸引更多生源、打响学校知名度、提高市场占有率的目的。