营销是关乎企业生存与发展的重要活动,而物探仪器制造在我国经济发展中占有重要位置。本文以RK公司的地震检波器产品作为研究对象,对该产品的营销现状进行了深入的分析,发现存在的问题,并提供一整套营销解决方案,期望对提升RK公司的营销业绩提供帮助。本文首先对公司的发展历程、组织架构、产品、客户关系管理等方面进行了梳理,总结营销现状。其次依据PEST分析和波特五力分析把握公司所面临的外部环境。之后结合公司内部资源和外部环境,对公司进行SWOT矩阵分析,掌握公司总体战略选择,为之后的市场细分、目标市场选择及产品定位等提供依据。再次,提供一系列的营销组合策略给予定位战略的支持。诸如产品品牌化策略、价格策略、构建多元渠道体系的渠道策略、促销策略、关系营销策略等。最后,提出营销策略实施的保障条件。包括通过发挥创始人的资源优势、优化组织架构、加强技术创新、完善服务体系、建立营销策略创新体系等,最终保证后续方案的顺利实施。